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理性分析烟草营销危机


  我国的烟草营销近年来受到冲击,由于烟草工商企业货源供应链网络出现问题,某市烟草公司市场上主要销售品牌的卷烟突然出现断货,仓库库存预警机制出现瘫痪,导致客户缺少货源,订不到货,特别是由于临近假日市场销售旺季到来,当天客户一片恐慌,抱怨、咨询、投诉等关切不断涌向当地烟草公司领导,甚至还向省级主管单位投诉,引起了很多人的重视。

  这样的事件应当引起我们的关注,这是一次严重的卷烟品牌营销突发危机事件,但在出现危机的当天上午,该烟草公司立即采取补救措施,一方面紧急向厂家联系,请求货源支持,争取在最快时间内投放市场,满足市场供应,消除市场疑虑;一方面积极通过客户经理、企业短信平台、呼叫人员向客户解释,稳定客户情绪,并在第二天调拨到所需货源,及时投放市场,解除了一场营销危机;另一方面通过内部责任追查,恢复了正常的库存预警机制,这点希望对大家有所帮助。

 北京治疗白癜风.医院解答: 体制上的不同是很常见的,虽然体制上的不同,但是市场的反应基本上都是有一定规律的,若是处理不当,可以打乱一段时间的市场销售计划,影响市场计划的延续性,打断了市场供应链,使公司处在跟进与停顿之间选择的两难境地;还会造成营销人员的恐惧心理,突发的危机是考验营销人员市场心理的反应能力的.办法,但是由于卷烟市场的营销危机概率是相当低的,希望大家能够多多了解这些。

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